首页 > 专业知识 > 品牌营销二三谈 > 详情

据上海品牌推广公司研究显示“借助数字化分析可降半成获客成本”

来源: 《战略品牌管理》第5版 时间:2024-02-01 16:55:36关键词 : 品牌推广公司,上海品牌推广公司

据上海品牌推广公司研究-案例解读:

04.jpg

马娅是一个喜欢在网上购买并且对时尚感兴趣的18岁学生,她想买一条新牛仔裤,为即将到来的家庭聚会作准备。上海品牌推广公司项目组还原了马娅的购物过程,她在浏览牛仔裤时发现了一条非常喜欢的黄色连衣裙。她把这种连衣裙放到购物车中,差点就买了,但在最后一刻她觉得太贵了。尽管她退出购买页面,但是这家雇佣了数据分析公司来识别顾客行为模式的线上零售商能够追踪马娅的购物车以及里面的商品。第二天早上,马娅收到一条短信,邀请她享受来自那家线上零售商的特价优惠。这一次,马娅无法抗拒,决定买下这条裙子。

这则示例描述了任何一个曾经在网上购物的人都熟悉的场景。相同的产品可以根据顾客的兴趣以不同的价格出售。这称为动态定价。上海品牌推广公司项目组统计目前各类线上零售商已经投资了大量的分析工具。通过这些分析工具,公司可以明确地针对个人消费者来提供不同的优惠,以确保他们完成购买。上海品牌推广公司营销人员则以有能力为不同的受众提供高度定制化的信息,进而从更大的人群中获得更高的顾客忠诚度。

据上海品牌推广公司研究显示“如何将获客成本降到半成”

数字工具的出现带来了一个前所未有的产品个性化和信息个性化的时代。数字个性化指“根据个人的实际行为调整为个体提供的信息和产品”。上海品牌推广公司据一组研究发现,这种个性化的能力可以降低50%的获客成本,增长5%~15%的收入,并提高10%~30%的营销推广效率。

品牌经理可以获得大数据,并利用其在不同的接触点和决策过程的不同阶段精准定位消费者。这种定位应该考虑到消费者的人口统计特征、心理特征、线上浏览模式,以及他们对各种线上渠道提供的不同类型在线服务做出积极响应的倾向。上海品牌推广公司总结这种数据还应该显示消费者离实体店的距离 (如最近的实体零售商),以帮助这些零售商通过提供一些优惠和价格折扣来刺激购买。

*参考文献:《战略品牌管理》第5版

世邦大通控股集团免责声明

最新项目

最新资讯