『产品市场细分五大原则』企业产品推广方案的基础（下）

『产品市场细分五大原则』-规模性及持久性

1、可盈利性（规模性）

可盈利性是指细分市场的规模要大到通史使企业足够获得的程度，使企业值得为它设计一套营销规划方案产品推广方案，以便顺利地实现其营销目标，并且有可拓展的潜力，以保证按计划能获得理想的经济效益和社会效益。企业产品推广方案组举例，一个普通的大学的餐馆，如果专门开设一个西餐馆满足少数师生喜欢吃西餐的要求，就可能由于这个细分市场太小而得不偿失。

2、相对稳定性（持久性）

相对稳定性是指细分市场有相对的时间稳定。企业产品推广方案组观点细分市场能否在一定时间 内保持相对稳定，直接关系到企业生产营销推广的稳定性。特别是大中型企业以及投资周期长、转产慢的企业，细分市场如不能相对稳定更容易造成经营困难，严重影响企业的经营效益。

企业产品推广方案的基础-产品市场细分依据：

产品市场为分消费者市场和生产资料市场。消费者市场是指为满足自身需要而购买的一切个人和家庭构成的市场，主要包括如生产者市场、中间商市场和政府市场；生产资料市场则是指为生产或再生产的需求而购买的准备购买生产资源的消费者群体。由于两大市场具有不同特点，下面企业产品推广方案组分别分析这两个产品市场的细分依据：

（1）消费者市场的细分依据

消费品市场的细分依据可以概括为地理因素、人口统计因素、心理因素和行为因素四个方面，每个方面又包括一系列的细分变量。

a:按人口统计因素细分，即按年龄、性别、职业、收入、家庭人口、家庭生命周期、民族、宗教、国籍等因素，将市场划分为不同的群体。在企业产品推广方案制定中人口因素比其他因素更容易测量，且适用范围比较广，因而人口因素一直是细分消费者市场的重要依据。

按心理因素细分

企业产品推广方案这种细分方法能显示出不同群体对同种商品在心理需求方面的差异性，如美国一家服装公司变把妇女划分为“朴素型妇女”、“时髦型妇女”、“男子气质型妇女”三种类型，分别为她们设计不同款式、颜色和面料的服装。

按行为因素细分

按行为因素细分，在企业产品推广方案中即按照消费者购买或使用某种商品的时间、数量、频率，对品牌的忠诚度等因素来细分市场。