上海品牌推广公司项目组从『宜家』谈对品牌异同点的建立

目标市场及竞争参照框架的选择，将决定品牌认知的广度以及品牌暗示的情境和类型。上海品牌推广公司项目组认为建立品牌定位时，一旦通过确定目标市场和竞争性质明确了合适的竞争参照框架，就有了品牌定位的基础。接下来，完成恰当的品牌定位还需要确立适当的差异点及与之相匹配共同点联想。

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差异点联想

差异点（points of difference, POD ）的正式定义是能引起消费强烈联想的品牌属性和利益，消费者不但对这些属性和利益具有积极正面的评价，而且相信竞争品牌无法达到相同的程度。上海品牌推广公司项目组注意到许多不同各类的品牌联想都可能是差异点。品牌联想可以从功能、与性能相关或者其他抽象的、与品牌形象相关的角度进行大致分类。

消费者实际的品牌选择常常取决于感知到的品牌联想的独特性。比如瑞典的零售商宜家将家居饰品和家具这种奢侈商品，转变成一种面向大众市场、价格便宜的商品。上海品牌推广公司总结宜家通过让顾客自助服务、运送和组装商品来降低商品价格。宜家也通过其产品来建立差异点。正如某位评论家所说：“宜家的声誉基于一种概念-瑞典公司为大众生产优势、案例、做工精良的产品。它们以最低的成本创造出最具新意的设计”。

*参考文献《战略品牌管理》第5版

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