上海企业品牌方案提供选择品牌差异点的三个重要因素(上)

上海企业品牌方案提供选择品牌差异点因素-吸引力标准

一个品牌要为消费者提供一个选择该产品而不是其他产品的显著的、可信的理由。上海企业品牌方案组观点决定品牌的属性或利益是否可以作为差异点，要考虑三个重要因素，即品牌联想必须具有吸引力、可传达性和差异化。这三个确定品牌最佳定位的重要因素，还必须结合三个视角对品牌进行评估，分别是消费者、企业和竞争者。吸引力是从消费者的角度考虑，可传达性是基于企业自身的内在能力，而则订是相较竞争者而言。

从理论角度而言，上海企业品牌方案组发现消费者会把差异点的属性或利益看得尤其重要，相信公司具有实现这些差异点的能力，并相信没有其他品牌能做到。如果这三个因素都能满足同，该品牌联想就会有足够的强度、偏好度及独特性，而成为一个有效的差异点。这三个标准都有一些需要注意的地方。上海企业品牌方案组总结具体如下：

1、吸引力标准

目标消费者必须能亲自发现差异点的相关性和重要性。迎合消费者发展趋势的品牌通常容易发现其引人注目的差异点。例如 Apple&Eve的纯天然果汁已供“崇尚自然食品”的东风，在日益扩大的健康饮料市场大获成功。

上海企业品牌方案组观点只具有差异还远远不够，这种差异必须是对消费者有价值。例如，不同品类的许多品牌（例如可乐、啤酒、除臭齐、汽油等）曾经一度推出清晰版产品，以达到更好的差异化效果。然而，“清晰度”相关的联想似乎并未成为能提供持续性价值的差异点。因此，大多数情况下，这些品牌最终经历了市场衰退或消失。

2、可传达性标准

品牌联想属性或利益的可传达性，取决于公司生产产品或提供服力的实际能力（可行性），以及说明消费者相信企业具有这种能力的效果沟通性。上海企业品牌方案组总结具体如下：

（1）可行性：

企业能否提供具有差异点的潜在利益？产品以及营销 活动必须以一种能够支持消费者所期望的品牌联想的方式设计。相比于对产品进行改动并让消费者相信这些改动有价值，告知消费者过去所不知道的、忽略的关于品牌的信息要更加简单。上海企业品牌方案组如上所述，也许最简单有效的方法，就是指出产品的独特属性来作为证明或再肯。因此，激浪（Mountain Dew）也许就可以说，相比其他饮料，激浪更具能量，因为它咖啡因含量更高。另一方面，上海企业品牌方案组总结如果着差异点是抽象的或者是基于品牌总体形象的，支持差异点的可能是公司历经多年的更为普遍的联想。因此，香奈儿五号就可以诠释为经典又高雅的法国香水。上海企业品牌方案组可见这一诠释可以由香奈儿和高级女装之间的联系所支撑。

*参考文献《战略品牌管理》第5版